Поиск по основным рубрикам каталога
Рубрика: Торговля
Вернуться к списку рубрик
Найдено изданий: 261
 |
Киселев В. М., Категорийный менеджмент. учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 100700,62 "Торговое дело" — 2023
Учебное пособие предназначено для подготовки бакалавров по направлениям "Торговое дело" и "Товароведение". Дисциплина "Категорийный менеджмент" относится к вариативной части учебных планов указанных направлений и включена в них впервые. Учебное пособие также издается впервые по разработанной авторами программе. В нем даются основные понятия, рассматриваются элементы категорийного менеджмента. Для студентов, аспирантов и преподавателей вузов, практических работников розничных торговых организаций.
Подробная информация
|
 |
Загребельный Г. В., Performance-маркетинг. заставьте Интернет работать на вас — 2022
Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход — вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня. Но что делать, если стандартные инструменты интернет-маркетинга уже не дают ожидаемых результатов? Знакомьтесь, рerformance-маркетинг — новый метод интернет-маркетинга, интегрирующий в единую стратегию различные инструменты онлайн-рекламы, наиболее эффективные для конкретного бизнеса. Эксперты Ingate Digital Agency расскажут, как сформировать и реализовать такую стратегию, чтобы повысить отдачу от рекламных бюджетов в максимально короткие сроки. Книга предназначена для специалистов по рекламе и маркетингу, владельцев бизнеса, желающих успешно работать и зарабатывать в интернете.
Подробная информация
|
 |
Shchepin E., Diving Into the Red Ocean. how to Break the Rules of Retail and Come Out on Top — 2022
How do you build a major organic grocery chain of 1,500 stores with an annual turnover of more than dollar 2 billion from a small dairy stand without taking out a single loan? How do you find a new niche in the competitive market of food retail and double your turnover every year? How do you maintain a start-up mentality for ten years? How do you run a company with over 12,000 employees without strict orders and regulations, prescribed key performance indicators (KPIS), or a planned annual budget? And how do you manage the team so that no one wants to quit? The VkusVill grocery chain is one of the best-known and most popular stores in Russia. The company broke into the healthy food market and evolutionized Russian retail by fusing the best international practices. At its outset, VkusVill was inspired by retail chains such as Tesco, Mercadona, Walmart, Trader Joe's, and Ali, and it formed its corporate culture by studying companies such as Zappos, Google, Airbnb, Netflix, Starbucks, IKEA, Toyota, and many others. This book by Evgeny Shchepin, one of VkusVill's key employees, is a candid account of the company's successes and failures, plans and expectations, and relationships with its employees and customers-the people who made VkusVill the success it is today. Как построить крупную сеть органических продуктов из 1500 магазинов с годовым оборотом более 2 миллиардов долларов из небольшого молочного прилавка, не взяв ни одного кредита? Как найти новую нишу на конкурентном рынке продуктового ритейла и ежегодно удваивать оборот? Как вы поддерживаете менталитет стартапа в течение десяти лет? Как управлять компанией с более чем 12 000 сотрудников без строгих приказов и регламентов, прописанных ключевых показателей эффективности (KPIS) или запланированного годового бюджета? А как вы управляете командой, чтобы никто не хотел увольняться? Сеть продуктовых магазинов «ВкусВилл» — один из самых известных и популярных магазинов в России. Компания ворвалась на рынок здорового питания и произвела революцию в российском ритейле, объединив лучшие мировые практики. С самого начала «ВкусВилл» вдохновлялся такими розничными сетями, как Tesco, Mercadona, Walmart, Trader Joe—s и Ali, и формировал свою корпоративную культуру, изучая такие компании, как Zappos, Google, Airbnb, Netflix, Starbucks, IKEA, Toyota и другие. многие другие. Эта книга Евгения Щепина, одного из ключевых сотрудников «ВкусВилл», представляет собой откровенный отчет об успехах и неудачах компании, планах и ожиданиях, отношениях с ее сотрудниками и клиентами — людьми, которые сделали «ВкусВилл» таким успешным, каким он является сегодня.
Подробная информация
|
 |
Дыганова Р. Р., Электронная торговля. учебник для студентов, обучающихся по направлению "Торговое дело" — 2022 (Учебные издания для бакалавров) (Торгово-экономическое образование)
Учебник подготовлен коллективом авторов в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта по направлению подготовки «Торговое дело». В учебнике рассмотрены и проанализированы основные понятия электронной торговли. В отличие от ранее изданных учебников и учебных пособий по такой же тематике предпринята попытка уменьшить рассмотрение чисто технических проблем развития и функционирования электронной торговли в Российской Федерации в пользу проведения более глубокого анализа экономико-управленческих вопросов. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Торговое дело», а также практических работников.
Подробная информация
|
 |
Кови С., 7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга — 2022
Книга предназначена для работников сетевого маркетинга и содержит ключевые положения "7 навыков", которые помогут им повысить эффективность в личной и профессиональной жизни и достичь вершин успеха в бизнесе. В этой книге представлены теоретические основы эффективного персонального менеджмента и управления командой.
Подробная информация
|
 |
Яковлев Г.А., Основы коммерции. учебное пособие. для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям 080301 - коммерция (торговое дело) и 080111 - маркетинг — 2022 (Высшее образование. Бакалавриат. серия основана в 1996 г.) (Бакалавриат)
В учебном пособии рассматриваются основы коммерческой деятельности на предприятиях, в оптовой и розничной торговле в современных условиях, планирование снабжения и сбыта продукции, особенности формирования ассортимента, закупок, поставок и продажи (сбыта) товаров. Изучение изложенных материалов даст будущим специалистам представление об основах коммерции и о ее роли в деятельности предприятий и торговых организаций. Контрольные вопросы способствуют закреплению теории и усвоению материала студентами всех форм обучения. Для студентов экономических специальностей и практических работников, интересующихся проблемами коммерции.
Подробная информация
|
 |
Шальнова О. А., Стимулирование продаж. принципы, методы, оценка. учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению 38.03.06 "Торговое дело" — 2022 (Высшее образование - Бакалавриат) (Бакалавриат) (На титульном листе и обложке: Электронно-библиотечная система znanium.com)
В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономических целей по продвижению торговой марки, механизмы оценки эффективности промо-акций. Особое внимание уделено особенностям сотрудничества компаний с маркетинговыми агентствами в рамках разработки и реализации стимулирующих мероприятий. Представлен оригинальный двухуровневый (вид - метод) подход к классификации методов стимулирования продаж.
Подробная информация
|
 |
Алексина С. Б., Методы стимулирования продаж в торговле. учебник. для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению 38.03.06 "Торговое дело" (бакалавриат) — 2022 (Высшее образование)
Учебник посвящен ключевым вопросам реализации методов и инструментов стимулирования продаж в торговле. Рассматриваются составляющие комплекса продвижения товаров на рынке, методы и инструменты стимулирования конечного потребителя товара и торгового посредника, методы стимулирования торгового персонала, способы оценки эффективности мероприятий по стимулированию продаж в торговле. Трудоемкость дисциплины составляет один или два модуля.
Подробная информация
|
 |
Дули Р., Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя — 2022
Согласно новейшим исследованиям в области человеческого мозга, 95% всех мыслей и эмоций проявляют себя еще до того, как мы их осознаем. Однако усилия маркетологов направлены в основном на рациональное сознание, а огромный пласт подсознательного игнорируется. Если вы хотите обогнать конкурентов, перестаньте продавать товары лишь 5 процентам ваших покупателей! Благодаря чудесам современной нейронауки стало возможным не только объяснить процессы мышления, но и успешно на них влиять. Когда вы поймете, как работает мозг ваших покупателей, то сможете получать гораздо лучшие результаты с меньшими затратами времени и сил. В этой книге вы узнаете, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия решений покупателями.
Подробная информация
|
 |
Уолтон С., Как я создал Walmart — 2022
Сэм Уолтон — несомненно, король розничной торговли XX века. Всего за несколько десятилетий он превратил маленький магазин в центре провинциального городка в крупнейшую в мире сеть розничной торговли Walmart. В своей книге Сэм Уолтон пишет о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые позволили ему "оседлать" мечту и стать лидером мирового бизнеса. Эта книга — не просто история успеха. Это своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный подлинным профессионалом. Чрезвычайно скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями, честно и открыто рассказывает о "правилах дорожного движения" в крупном бизнесе. Книга рассчитана прежде всего на менеджеров и предпринимателей, связанных с организацией оптовой и розничной торговли, но будет интересна и широкой аудитории.
Подробная информация
|
![Щепин Е., ВкусВилл. как совершить революцию в ритейле, делая все не так. [37 правил] — 2021](/searchcat/covers/RGUB-BIBL-0000910702.jpg) |
Щепин Е., ВкусВилл. как совершить революцию в ритейле, делая все не так. [37 правил] — 2021
Как построить большую продуктовую сеть, начав с маленького молочного киоска и не взяв ни одного кредита? Как вынырнуть из алого океана, погрузиться в голубой и ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет? Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как вообще подбирается команда, которую не хотят покидать? Продуктовые сети "ВкусВилл" и "Избёнка" знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле. Книга Евгения Щепина, одного из ключевых сотрудников "ВкусВилла", — это честный рассказ об успехах и провалах компании, о планах и ожиданиях, об отношении к сотрудникам и покупателям и, конечно, о людях, без которых "ВкусВилл" никогда бы не стал таким, каким мы знаем его сегодня.
Подробная информация
|
 |
Имшинецкая И. А., Маркетинг как сериал. истории, которых ждут. чек-лист маркетинговых идей, каталог приемов серийного продвижения — 2021
Если ваши маркетинговые коммуникации не предполагают продолжения, как хороший сериал, то каждый раз вы боретесь за внимание потенциальных клиентов с нуля, прикладывая много сил и вливая в продвижение значительные суммы.Если же ваш маркетинг предполагает продолжение и люди ждут следующей «серии», то вы сохраняете людей «теплыми» и их не надо «греть» каждый раз заново. Таким образом, эффективность и рентабельность коммуникаций возрастает в разы. Можно предлагать клиентам самим принимать участие в создании вашего сериала, тем самым укрепляя их лояльность. Ия Имшинецкая — автор технологии системного продвижения — рассказывает, как выстроить линию маркетинговых коммуникаций, чтобы клиенты следили за ней и всегда ожидали продолжения.Издание будет полезно руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов маркетинга, рекламы и PR, а также преподавателям курсов по маркетингу и маркетинговым коммуникациям.
Подробная информация
|
 |
Бритько В., Телеком целиком. Системы продаж в В2С. эффективные методики, продающие скрипты, кадры и аудит, грязные методы — 2021 (Серия "Бизнес-психология")
По большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно - даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы. Если вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 проц.-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи - не скачки на мустангах с закрытыми глазами
Подробная информация
|
 |
Мельников Д. А., BDSM* продажи. *Business Development Sales and Marketing — 2021 (Серия "Искусство продаж")
Более 40% абсолютно нового материала, который не найти на тренингах по продажам и в профессиональной литературе. Перед вами личные наработки человека, начинавшего бизнес с подвала и создавшего компанию —1 в отрасли благодаря продажам. Дмитрий Мельников - основатель Фабрики SPARTA, крупнейшего в Европе производителя спортивных товаров для единоборств и CrossFit.Эта книга о продажах и деньгах. О крови, быстро текущей по жилам любого успешного дела. Эта книга отвечает на многие вопросы о том, как продавать дорого и как продавать дорого любому. Она будет полезна всем, кто хоть как-то связан с продажами, — начинающим сейлзам, профессиональным матерым волкам продаж, руководителям и собственникам бизнеса. Книга адресована тем, кто верит, что успеха можно добиться своими силами. Своим мастерством. Тем, кто верит в лучшее будущее для себя и своей семьи, для ближнего круга и своей страны.Чем отличается профессионал от непрофессионала? Всего лишь уровнем подготовки.
Подробная информация
|
 |
Деннис С., Выдающийся ритейл. как привлечь и удержать покупателей в эпоху цифрового разрушения — 2021
В своей книге ведущий теоретик отрасли Стив Деннис утверждает, что розничные торговцы больше не могут использовать старые методы для стимулирования продаж, поскольку теперь покупатели живут в онлайне и постоянно имеют под рукой богатый выбор вариантов и информации. Деннис представляет 8 слагаемых успеха для дальновидных владельцев магазинов, готовых переосмыслить концепцию потребительского опыта в эпоху цифрового разрушения. Книга насыщена яркими историями самых больших успехов в современной розничной торговле и показывает ритейлерам, а также тем, кто работает в смежных отраслях, включая производство, маркетинг и хай-тек, что именно требуется для создания ажиотажа вокруг шопинга в магазине. Она станет дорожной картой, которая поможет создать впечатляющий розничный опыт, побуждающий покупателей возвращаться к вам снова и снова.
Подробная информация
|
 |
Белфорт Дж., Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире — 2021 (Альпина. Бизнес. Продажи и логистика)
Джордан Белфорт — тот самый Волк с Уолл-стрит, которого сыграл Леонардо ди Каприо в знаменитом фильме Мартина Скорсезе. Это он превратил тысячи неопытных юнцов в продавцов мирового уровня. В книге Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению системы, которая позволила заработать миллионы ему и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.
Подробная информация
|
 |
Кикавец В. В., Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. монография — 2021
В монографии на практических примерах рассматриваются наиболее значимые и актуальные проблемы реализации публичного интереса, конкуренции и ценообразования в сфере закупок. Авторами в доступной и наглядной форме представлены основные проблемы осуществления закупок, включая планирование, расчет, формирование и обоснование цены закупки, а также выполнение субъектами публичных закупок норм, регламентирующих конкуренцию. Предложены варианты оптимальных действий должностных лиц заказчика, даны рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельности. Законодательство приведено по состоянию на 1 июня 2021 г. Монография рекомендована специалистам в сфере закупок, работникам контрактных служб (контрактным управляющим), специалистам по корпоративным продажам и сотрудникам контролирующих, надзорных органов, а также лекторам и преподавателям, реализующим программы дополнительного профессионального образования и повышения квалификации в сфере публичных закупок.
Подробная информация
|
 |
Винокурцева Е. А., Развитие контрактной системы в сфере закупок в субъекте Российской Федерации. монография — 2021
В представленной научной работе на основе обширного круга нормативно-правовых актов федерального и регионального уровня, научной литературы, официальных данных Единой информационной системы в сфере закупок исследованы актуальные проблемы организации закупочной деятельности для государственных и муниципальных нужд в субъекте Российской Федерации — в Забайкальском крае. Рассмотрены теоретические и практические проблемы, связанные с формированием институциальных процессов в сфере закупок. Рассмотрены вопросы развития российского законодательства в сфере организации закупочной деятельности, проанализирован опыт зарубежных стран в сфере формирования и исполнения государственного и муниципального заказа, проанализирована ситуация в сфере организации закупочной деятельности в Забайкальском крае, оценен уровень проводимых закупок в субъекте, номенклатура и структура в динамике (период оценки 2010-2017 г.г.), также затронуты вопросы профессиональной обеспеченности специалистами контрактных служб в муниципальных образованиях в субъекте, выявлены проблемы и предложены пути их решения в перспективе.
Подробная информация
|
 |
Трайндл А., Нейромаркетинг. визуализация эмоций — 2021
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара. Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель - совершенствование стратегии продаж.
Подробная информация
|
![Дубовик С., Закупки на 100 %. [инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков. практические инструменты, примеры, кейсы, готовые решения] — 2021 (Розничная торговля)](/searchcat/covers/RGUB-BIBL-0000896917.jpg) |
Дубовик С., Закупки на 100 %. [инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков. практические инструменты, примеры, кейсы, готовые решения] — 2021 (Розничная торговля)
Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок...
Подробная информация
|
|
|
![Щепин Е., ВкусВилл. как совершить революцию в ритейле, делая все не так. [37 правил] — 2021](/searchcat/covers/RGUB-BIBL-0000910702-large.jpg)
![Дубовик С., Закупки на 100 %. [инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков. практические инструменты, примеры, кейсы, готовые решения] — 2021 (Розничная торговля)](/searchcat/covers/RGUB-BIBL-0000896917-large.jpg)